Context.

În 2019, Riagro a început ca un startup autofinanțat, într-o piață dominată de scepticism și practici agricole tradiționale. Nu exista un plan de marketing, nici o echipă dedicată — dar exista o idee curajoasă și un fondator hotărât să aducă inovația pe câmpurile din România.

Primul nostru contact s-a întâmplat în cel mai autentic mod cu putință. Auzisem că, într-un orășel de provincie, cineva opera una dintre primele drone agricole DJI Agras T20 din România. Eram pasionat de tehnologie, așa că am decis să merg personal să văd despre ce e vorba.

Acolo l-am întâlnit pe Raul, vizionarul din spatele Riagro.

Discuția noastră a mers mult dincolo de detalii tehnice a fost începutul unui parteneriat construit pe încredere, învățare și o ambiție comună.

‍Colaborarea a început simplu cu un site. Curat, clar, gândit să explice o tehnologie complet necunoscută pentru majoritatea oamenilor.

Dar lucrurile nu s-au oprit acolo. Foarte curând, m-am implicat în toate aspectele prezenței online a Riagro de la social media și campanii plătite, la identitate vizuală, mesaj și primele demersuri pentru construirea unui brand credibil.

Pe măsură ce încrederea a crescut, la fel a crescut și aria implicării mele. Ceea ce a început ca o curiozitate personală s-a transformat rapid într-un rol strategic asumat pe deplin.

Pas cu pas, am preluat întreg efortul de marketing al unei companii aflate la început de drum cu responsabilitatea, dar și libertatea de a construi, aproape de la zero, o direcție coerentă, eficientă și scalabilă.

Provocări.

Când am început colaborarea, cea mai mare provocare nu era lipsa de resurse sau concurența ci mentalitatea din piață.

Agricultura românească era și în multe privințe încă este profund atașată de metodele tradiționale.
Tehnologia dronelor agricole, bazată pe pulverizare ULV (ultra-low volume), părea pentru majoritatea fermierilor fie un experiment, fie un risc inutil.

Nu vindeam doar un produs nou vindeam o schimbare de paradigmă.

Publicul trebuia educat de la zero: ce este o dronă agricolă, cum funcționează, ce înseamnă ULV, ce avantaje are față de metodele clasice și ce rezultate reale poate oferi pe teren.

Fermierii nu căutau drone pentru că nici nu știau că au nevoie de ele.

Tocmai de aceea, în primii ani, totul de la postările pe social media, până la participările la târguri de profil a avut un singur obiectiv clar: educație și încredere.

Pe lângă scepticismul din piață, exista și o realitate economică: fiind un startup autofinanțat, bugetul de marketing era limitat, iar fiecare euro cheltuit trebuia să conteze.

În timp ce competitorii mari din industrie se bazau pe recunoașterea brandului, istoric și capital, noi a trebuit să ne bazăm pe viteză, creativitate și curaj.

Nu ne-am permis luxul de a face aceeași greșeală de două ori.
Totul era testat, rafinat și optimizat constant.
‍

Fiecare vizual, fiecare text, fiecare video avea un scop clar:
să contrazică o idee greșită, să stârnească curiozitate sau să provoace o reacție.

A trebuit să purtăm toate pălăriile posibile: educatori, demonstratori, vânzători, strategi, creatori de conținut, coordonatori de evenimente toate pentru a susține o idee care era cu un pas înaintea pieței.

Privind înapoi, adevărata provocare nu a fost promovarea dronelor agricole.
A fost convingerea unei întregi industrii că viitorul începe acum —
și că Riagro merită să fie vocea care îl anunță.

‍Infrastructure

După ce am validat mesajul și direcția strategică, pasul firesc a fost să transformăm efortul de marketing al Riagro dintr-o activitate one-man-show într-un ecosistem funcțional complet cu roluri clar definite, fluxuri structurate și o echipă internă capabilă să susțină ritmul de creștere al companiei.

Astăzi, în spatele fiecărei campanii, lansări sau participări la evenimente se află un departament de marketing format din cinci persoane, pe care îl coordonez direct. Această echipă de bază asigură nu doar execuția zilnică, ci și continuitatea și coerența unei viziuni construite în ultimii cinci ani.

Rolurile sunt structurate clar:

• Eu conduc direcția strategică, dezvoltarea brandului, digitalizarea, project management-ul și partea de creație. Coordonez întregul proces și integrez fiecare inițiativă de marketing într-un plan coerent, scalabil și eficient.

• Melania este responsabilă de tot ce ține de performance marketing — gestionează campaniile din Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads, LinkedIn Ads și YouTube Ads. Abordarea ei este bazată pe date, orientată către rezultate, și optimizează constant campaniile pentru fiecare segment de public.

• Daniela administrează canalele de social media, editează video-uri, se ocupă de email marketing și campaniile SMS. Joacă un rol-cheie în menținerea unei prezențe constante și relevante în fața audienței noastre.

• Daniel se ocupă de toate materialele tipărite — de la colantări auto, la flyere, bannere, postere și orice element din identitatea vizuală offline.

• Andrei este omul din spatele camerei și al montajului. Gestionează producția media: filmare, imagini aeriene, fotografie și conținut video profesionist — un element esențial în poziționarea Riagro ca un brand modern și credibil din punct de vedere vizual.

Am construit un workflow în care fiecare membru al echipei lucrează cu autonomie și claritate. Fiecare inițiativă urmează un proces bine definit de la brief la execuție și evaluare susținut de instrumente interne și sisteme care reduc timpul pierdut și maximizează impactul fiecărei acțiuni.

Această infrastructură nu doar că susține activitatea de astăzi, ci este gândită să crească odată cu compania, fără compromisuri în ceea ce privește calitatea, identitatea de brand sau agilitatea.

Rezultate.

În decursul celor cinci ani de colaborare, Riagro a evoluat de la un startup necunoscut la un brand solid și respectat în industria agricolă din România.

Obiectivul a fost mereu clar: să transformăm o tehnologie greșit înțeleasă într-o soluție recunoscută și căutată de fermieri. Iar rezultatele obținute reflectă perfect acest parcurs de creștere și consolidare.

Astăzi, Riagro este recunoscut oficial drept dealer DJI Agriculture în România o validare obținută nu doar prin volumul de vânzări, ci mai ales prin încrederea construită în timp și coerența comunicării noastre în piață.

Compania operează acum un centru de service autorizat pentru drone agricole, dispune de propriul depozit și are o rețea de clienți în continuă expansiune.

Echipa s-a extins la 11 angajați, iar în 2025 compania a finalizat un proces complet de rebranding. Acest moment a marcat tranziția de la o identitate pur tehnică și funcțională la una matură, bine poziționată și aliniată cu imaginea unui lider în agricultura de precizie.